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寶鋼“力拓價(jià)格”艱難小勝

  • 2008年07月07日 16:42
  • 來(lái)源:

  • 關(guān)鍵字:鐵礦石
[導(dǎo)讀]

中國(guó)今年為鐵礦石多花70億美元
       超出“大限”四天后,頑固的澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓終于讓步。7月4日下午,寶鋼與必和必拓宣布達(dá)成2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)協(xié)議,最高上漲96.5%。這場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)八個(gè)月之久的拉鋸戰(zhàn)終于收官,更重要的是,這一價(jià)格追隨了此前寶鋼與澳大利亞另一礦商力拓的合議價(jià),寶鋼艱難守住了談判“底線(xiàn)”。
      跟之前與力拓達(dá)成協(xié)議時(shí)的熱情肯定相比,這一次,寶鋼只寥寥數(shù)語(yǔ)交代了價(jià)格。而必和必拓的感覺(jué)似乎不錯(cuò),該公司全球營(yíng)銷(xiāo)總裁施韜謐說(shuō): “我們注意到了最近一主要供貨商就 2008 合同年度澳大利亞鐵礦石價(jià)格與寶鋼達(dá)成了協(xié)議,我們也很高興能在今天與寶鋼就價(jià)格問(wèn)題達(dá)成了一致,并期待與中國(guó)和其他國(guó)家的客戶(hù)就現(xiàn)有長(zhǎng)期供貨協(xié)議達(dá)成價(jià)格協(xié)議。”
      今年的國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判出現(xiàn)前所未有的戲劇性。先是2月,巴西淡水河谷與眾鋼企達(dá)成上漲71%的協(xié)議。但澳礦商卻強(qiáng)硬要求更高價(jià)格,6月23日,寶鋼率先同澳洲兩大礦商之一的力拓達(dá)成最高上漲96.5%的協(xié)議,以期維護(hù)談判機(jī)制。這是國(guó)際鐵礦石談判第一次出現(xiàn)兩個(gè)價(jià)格。日、韓鋼企努力一周后,無(wú)奈接受這一價(jià)格。但必和必拓卻成為最后的堡壘,即便是過(guò)了大限6月30日——這是很多鐵礦石長(zhǎng)期合同約定的最后時(shí)限。其間寶鋼放出話(huà)來(lái)說(shuō),稱(chēng)談判的底線(xiàn)便是“力拓價(jià)格”。
      終于,堅(jiān)持有了結(jié)果。業(yè)內(nèi)分析,下一步,日韓鋼廠也將追隨這一價(jià)格與必和必拓簽約。“一定程度上,可以說(shuō)寶鋼的話(huà)語(yǔ)權(quán)得到提升。”鋼鐵咨詢(xún)機(jī)構(gòu)MY STEEL徐向春認(rèn)為,此次國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判出現(xiàn)前所未有的混亂狀態(tài),寶鋼的地位在混戰(zhàn)中提升,但是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的礦業(yè)霸主們,中方的籌碼實(shí)在單薄。目前,歐洲鋼企還未接受澳大利亞礦商的漲價(jià)要求,相關(guān)的談判并未結(jié)束,談判機(jī)制進(jìn)一步分裂。而明年,一場(chǎng)更艱巨的談判大戰(zhàn)已擺在面前。
      徐向春分析說(shuō),2008年中國(guó)要多支付超過(guò)70億美元的鐵礦石采購(gòu)成本。去年,我國(guó)進(jìn)口鐵礦石3.8億噸,其中六成為長(zhǎng)期合同礦。

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