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中國鐵合金網(wǎng)：7月份，營銷中心線棒部工程直供量達9.37萬噸，超月度計劃65%，刷新月銷量紀錄。

今年1-7月，馬鋼直供線棒材累計銷售50.5萬噸，創(chuàng)歷史同期最好水平，累計增效1261萬元，在鋼材價格大幅下跌的行情中取得了可觀的當期效益。

終端渠道是銷售行業(yè)命脈。“建立穩(wěn)定的自有工程直供渠道可以保證穩(wěn)定出貨，降低流通市場對產(chǎn)品價值的影響，同時有效減少市場流通環(huán)節(jié)中的價格損失，從而鞏固馬鋼線棒產(chǎn)品的市場地位和議價話語權(quán)。”營銷中心線棒部負責人表示，面對嚴峻的市場環(huán)境，他們明確主攻方向，強化考核落實，層層分解責任，努力改善銷售結(jié)構(gòu)，不斷提高工程直供比例。2021年以來，每月工程直供量從3萬噸逐步增長到目前的9.37萬噸，工程直供用戶數(shù)量從31家增長到54家，其中省內(nèi)客戶占65%，主要分布在馬鞍山、合肥、蕪湖、銅陵、宣城、池州、亳州、滁州等地。

馬鋼線棒材以過硬的質(zhì)量性能在區(qū)域市場贏得了良好的品牌美譽度。憑借品牌優(yōu)勢，營銷中心線棒部在穩(wěn)固房地產(chǎn)企業(yè)直供市場的同時，把政府下屬投資公司作為拓展工程直供渠道的重要目標。通過長時間的接洽、跟進，目前已與省內(nèi)12家市縣城投、交投公司建立聯(lián)系，達成3項合作項目、4項跟進項目。除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也至關(guān)重要。

在建的G3銅陵長江公鐵大橋是安徽省重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，是銅陵立足長江經(jīng)濟帶，加快融入合肥都市圈、長三角一體化發(fā)展的重要工程。經(jīng)過多方努力，馬鋼線棒產(chǎn)品成為該項目唯一指定建材品牌。今年3月，因突發(fā)疫情導致建材運輸受阻，該大橋施工用材頻頻告急，而一旦建材供應(yīng)不及導致大橋施工被迫中斷，每天將損失數(shù)百萬元。對此，馬鋼高度重視，迅速組織人員研究解決方案。營銷中心線棒部針對陸路運力受限的狀況，發(fā)揮銅陵與馬鞍山一衣帶水、沿江而建的特點，及時聯(lián)系馬鞍山太平府碼頭開通了船運停泊裝貨物流渠道。同時，聯(lián)系長材事業(yè)部調(diào)產(chǎn)，加大調(diào)運資源，經(jīng)過多方努力、協(xié)調(diào)配合，及時解決了大橋施工所需鋼材的配送問題，得到客戶的高度贊揚和認可，并贈予馬鋼“鼎力相助鋼材保供 攜手并肩共創(chuàng)未來”錦旗表示感謝。

“銷售服務(wù)工作沒有上限，客戶的認可是對我們工作的鼓勵，更是我們進一步做好工作的動力。”營銷中心線棒部負責人表示，將繼續(xù)以工程直供為重心，把開拓工作放在心上、抓在手上、扛在肩上，推動馬鋼建材產(chǎn)品在區(qū)域市場的直供比例進一步提升。

來源：馬鋼家園 

• [責任編輯：zhaozihao]