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打印中國鐵合金網(wǎng)訊：在中國陷入泥潭的淡水河谷，決定通過加大對中國市場的采購來討好有關(guān)政府部門和企業(yè)。3月下旬，這家全球最大的鐵礦石生產(chǎn)商委派他的首席財(cái)務(wù)官習(xí)亞寧來到中國，與中國公司簽訂兩筆新的采購合同。
習(xí)亞寧帶來的這兩單采購合約，包括首次與國有企業(yè)中國港灣工程公司簽訂的1億美元土建工程合約，以及與上海振華重工(600320)簽訂的鋼結(jié)構(gòu)采購長期協(xié)議，這份合同沒有規(guī)定具體采購金額。此前，淡水河谷曾與中信重工(601608)和上海中遠(yuǎn)川崎重工鋼結(jié)構(gòu)有限公司簽訂過長期采購協(xié)議。
雖然早在2008年就在中國建立了采購部門，但是習(xí)亞寧說：“淡水河谷在華采購的新階段將真正開啟。未來，中國供應(yīng)商將在淡水河谷全球采購戰(zhàn)略中扮演日益重要的角色。”
近年來，淡水河谷在中國推行的兩大計(jì)劃均陷入困境。2009年，淡水河谷試圖在中國青島港建立鐵礦石分銷中心，未能獲得政府批準(zhǔn)；2012年年初，因交通部的一紙文件，淡水河谷專門為中國市場打造大船，被禁止在中國港口靠泊。2013年1月，淡水河谷才剛剛與廣東湛江市政府簽訂一份建立鐵礦石分銷中心的戰(zhàn)略協(xié)議，便引來中國船東協(xié)會的上書反對。
3月6日，中國國家發(fā)改委罕見地發(fā)文表示，鐵礦石定價(jià)不透明，礦山巨頭有操縱鐵礦石價(jià)格之嫌。3月27日，另一家礦業(yè)巨頭必和必拓公司的全球銷售副總裁、鐵礦石銷售負(fù)責(zé)人MichielHovers在與中國客戶溝通后，到訪國家發(fā)改委，并與主管鋼鐵行業(yè)的相關(guān)官員進(jìn)行了溝通。此次溝通中，必和必拓表示，一直把中國作為其重要市場，并致力于加強(qiáng)與中國企業(yè)的合作。
與必和必拓的反應(yīng)不同。3月18日，淡水河谷首席執(zhí)行官費(fèi)雷拉將對中國國家發(fā)改委的回應(yīng)場合和時機(jī)選擇在香港的一個投資會議間隙。費(fèi)雷拉稱，目前的鐵礦石價(jià)格系統(tǒng)是透明的。市場最重要的問題是供給和需求。淡水河谷能給出的最好的答案是，保證繼續(xù)向市場供應(yīng)鐵礦石。
淡水河谷執(zhí)行董事、全球鐵礦石負(fù)責(zé)人馬丁斯在2月1日與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的記者見面時反復(fù)強(qiáng)調(diào)，淡水河谷所作的一切，都沒有別的企圖，因?yàn)?ldquo;我們只是一個賣礦石的”。他說，“我們一貫也永遠(yuǎn)尊重中國的選擇，我們不會強(qiáng)加給中國任何不想要的東西。我們最終都是賣礦石的。”
不久前，習(xí)亞寧在北京對《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》說，“淡水河谷大部分的中國供應(yīng)商都是國有企業(yè)，我們了解這些企業(yè)目前為我們供應(yīng)設(shè)備，而今后他們也希望成為我們項(xiàng)目的運(yùn)營合作伙伴。我們相信和中國國有企業(yè)建立長期戰(zhàn)略關(guān)系的最好方法是，首先使他們成為我們的供應(yīng)商，然后再發(fā)展其他的合作關(guān)系。”
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