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前不久，山東耐材公司與韓國(guó)浦項(xiàng)建設(shè)公司簽訂合同，向浦項(xiàng)建設(shè)總包的印尼喀拉喀托浦項(xiàng)鋼鐵廠和浦項(xiàng)制鐵巴西合資鋼鐵廠高爐熱風(fēng)爐提供耐火材料。該供貨合同，涉及出口總量28706噸，金額8500萬元，創(chuàng)造了該公司單次中標(biāo)出口合同金額紀(jì)錄，標(biāo)志著山東耐材國(guó)際化戰(zhàn)略登上一個(gè)新臺(tái)階。

                        　　

韓國(guó)市場(chǎng)是山東耐材公司產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，從2004年開始，該公司即供應(yīng)浦項(xiàng)鋼包等作業(yè)用耐火材料。在現(xiàn)代制鐵唐津工廠一期建設(shè)中，其耐火材料供應(yīng)商無法完成供貨，山東耐材公司想盡辦法，應(yīng)急供貨112萬塊格子磚，在韓國(guó)市場(chǎng)贏得了較好的知名度。近年來，山東耐材公司利用現(xiàn)有銷售渠道，推進(jìn)各種產(chǎn)品在韓國(guó)市場(chǎng)的銷售，并積極開拓在浦項(xiàng)制鐵的直銷渠道，2011年首次與浦項(xiàng)建設(shè)簽訂熱風(fēng)爐硅磚直接供貨合同，目前已經(jīng)順利完成三個(gè)熱風(fēng)爐的供貨合同，得到客戶充分肯定。山東耐材從浦項(xiàng)建設(shè)啟動(dòng)印尼和巴西新建鋼鐵廠項(xiàng)目開始，就密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，適時(shí)提供項(xiàng)目需求的相關(guān)信息咨詢支持，保證了在該項(xiàng)目中供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)地位。在6月份浦項(xiàng)建設(shè)對(duì)印尼和巴西新建鋼鐵廠項(xiàng)目高爐熱風(fēng)爐材料招標(biāo)中，山東耐材一舉中標(biāo)，為今明兩年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

                        　　

根據(jù)集團(tuán)公司的要求和自身發(fā)展規(guī)劃，山東耐材公司全方位推進(jìn)實(shí)施“國(guó)際化戰(zhàn)略”，在2011

年出口量達(dá)到7.6萬噸、出口產(chǎn)品交貨值1.92 億元、出口產(chǎn)品交貨量占全年生產(chǎn)耐火制品總量32.2% 的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)創(chuàng)技術(shù)一流、品質(zhì)一流、成本控制一流和服務(wù)一流，努力構(gòu)建“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式， 打造山東耐材服務(wù)品牌。把戰(zhàn)略重點(diǎn)集中于主要產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶，利用現(xiàn)有資源，提供更好的服務(wù)。上半年，山東耐材出口訂貨量同比提高59%，訂貨值同比提高74%，發(fā)貨量同比提高20%，發(fā)貨值同比提高39%。

                        　　

該公司各子分公司發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，為企業(yè)減虧增盈而努力。魯耐窯業(yè)公司加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃的整體管控，強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行與檢查，關(guān)注核心客戶的要求，進(jìn)一步挖掘生產(chǎn)潛力，針對(duì)訂貨充足、生產(chǎn)組織難度大、出口任務(wù)重的實(shí)際，深入開展“百日勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)， 上半年， 產(chǎn)量同比提高13.47%，其中，出口產(chǎn)品產(chǎn)量同比提高29.75% ； 產(chǎn)值同比提高22.74%，出口產(chǎn)品產(chǎn)值同比提高30.42%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)累計(jì)323 萬元。王鋁分公司深挖潛力、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降本增效，連續(xù)18個(gè)月實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)過萬噸，創(chuàng)企業(yè)生產(chǎn)歷史記錄。上半年，產(chǎn)量同比提高2.34%，銷售收入同比增加16%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)305.95萬元。王耐分公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量、毛坯成品實(shí)現(xiàn)率和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，產(chǎn)品訂貨價(jià)格實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。上半年，在耐火材料產(chǎn)量同比基本持平的情況下，產(chǎn)值同比提高16.93%，噸磚價(jià)格同比提高了近200元。出口市場(chǎng)訂貨占總訂貨量的21.5%，非鋼產(chǎn)業(yè)累計(jì)訂貨占全部訂貨的50.7%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著成效�！渡綎|鋼鐵》