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打印截至目前，寶鋼集團梅山礦業(yè)公司今年鐵精礦外銷量達到了100萬噸，同比上年增長了35%，超額完成全年目標(biāo)，創(chuàng)造歷史最好水平。
今年，市場形勢依舊嚴(yán)峻。在各大鋼廠頻頻限產(chǎn)、減產(chǎn)之時，寶鋼集團梅山礦業(yè)超前思考、深入分析、果斷決策，及時調(diào)整市場格局，使鐵精礦產(chǎn)品在滿足梅鋼內(nèi)部用量的前提下，外銷量逆勢上揚。同時，寶鋼集團梅山礦業(yè)開足馬力生產(chǎn)，各工序保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，選礦指標(biāo)進一步優(yōu)化，鐵精礦生產(chǎn)比上年大幅增量，為該公司擴大外銷創(chuàng)造了有利條件。
寶鋼集團梅山礦業(yè)積極拓寬銷售市場和渠道，擴大產(chǎn)品覆蓋面，在全國形成了“遠中近”和“高中低”的市場銷售網(wǎng)絡(luò)：即銷售市場從以往側(cè)重于北方，向南方拓展；客戶范圍由高端產(chǎn)品客戶向中低端產(chǎn)品客戶擴大，使鐵精礦產(chǎn)品銷量在低迷的市場中穩(wěn)中有升。其中，6月份外銷近11萬噸，創(chuàng)月銷量最高紀(jì)錄。同時，寶鋼集團梅山礦業(yè)時刻關(guān)注鋼材和鐵礦石的市場變化，建立了市場信息周分析、月報告和營銷會制度，全面掌握鋼材價格和國內(nèi)國際礦石價格的市場變化，及時調(diào)整和跟進產(chǎn)品價格。今年以來，寶鋼集團梅山礦業(yè)根據(jù)市場漲跌互現(xiàn)的行情共調(diào)整價格13次，以實現(xiàn)效益最大化。
為快速組織發(fā)運，保證鐵精礦多銷、外銷，寶鋼集團梅山礦業(yè)還形成了京滬、皖贛兩條運輸鐵路夾一條長江水道船運的產(chǎn)品運輸渠道。
此外，寶鋼集團梅山礦業(yè)始終以客戶為中心，培育良好的客戶關(guān)系，與客戶開展文化交流等活動。今年初，一家用戶對一車批次的礦粉質(zhì)量產(chǎn)生異議。寶鋼集團梅山礦業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知后，連夜派出生產(chǎn)單位和調(diào)度、銷售部門的負責(zé)人驅(qū)車前往，主動了解情況，積極承擔(dān)責(zé)任，讓客戶深受感動。為了保證客戶放心使用寶鋼集團梅山礦業(yè)的產(chǎn)品，該公司還針對不同的客戶，專門派出技術(shù)和營銷人員在用戶的作業(yè)現(xiàn)場跟班，跟蹤礦粉的配比和使用情況，為用戶提供必要的技術(shù)支持。
寶鋼集團梅山礦業(yè)公司還加強了風(fēng)險體系建設(shè)，加快銷售結(jié)算進度和票據(jù)傳遞速度，加大催款力度。由于市場變化大，公司改變管理方式，將回款季度考核變?yōu)樵露瓤己，使貨款回籠率始終控制在考核范圍內(nèi)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
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