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　　自澳日達成全球鐵礦石首發(fā)價以來，鐵礦石談判進入艱難的博弈過程，雖然中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)次發(fā)表聲明堅持百分之四十的降幅，但是隨著鐵礦石談判日漸接近尾聲，形勢對中方也變得愈發(fā)不利。分析人士認為，進退維谷的中國鋼鐵企業(yè)可能適當讓步，接受小于百分之四十的降幅。

　　五月二十六日，新日鐵與力拓率先達成降價百分之三十三的首發(fā)價格，中鋼協(xié)在短暫的沉默之后旋即發(fā)表聲明不予跟進，并多次重申中方的談判底線；六月十九日，全球最大的鋼鐵企業(yè)安塞樂-米塔爾與巴西淡水河谷敲定長協(xié)價降百分之二十八點二，中鋼協(xié)隨即發(fā)表聲明稱中方已做好談判破裂的準備；六月底，中鋼協(xié)再次聲明六月三十日前不會達成協(xié)議，中方將堅持立場耐心談判。

　　六月三十日是傳統(tǒng)鐵礦石談判結束的日子，但是中鋼協(xié)和三大鐵礦供應商的博弈并沒有在最后一天結束，鐵礦石談判進入加時賽。鐵礦石現(xiàn)貨市場價格不斷攀升和鋼材價格上漲一定程度上削弱了中方談判的優(yōu)勢。

　　鐵礦石現(xiàn)貨市場價格目前已經(jīng)基本接近首發(fā)價格。截止六月三十日，鐵礦石現(xiàn)貨價格已經(jīng)從四月份不到六百元人民幣的價格升至七百六十元。與此同時，國內(nèi)鋼材價格從四月中旬開始已出現(xiàn)連續(xù)十一周的持續(xù)上漲。

　　鐵礦石現(xiàn)貨價格和鋼材價格的大幅拉漲，逐漸吞噬了中鋼協(xié)手中的談判砝碼。而中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一盤散沙背后的不同利益訴求，卻是中方在鐵礦石談判中的致命硬傷。正當中鋼協(xié)以異常強硬的態(tài)度在談判席上為爭取中方利益而戰(zhàn)的時候，國內(nèi)眾多小鋼廠卻相互拆臺。據(jù)報，三十五家中小鋼企已與淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議，進貨量約五千萬噸。

　　如果鐵礦石價格沒有下降到合理位置，高昂的成本必將吞噬中國鋼企和貿(mào)易商的大部分利潤。

　　“如果降幅太小，國內(nèi)鋼企今年還有可能持續(xù)虧損下去，不符合中國鋼企的利益，中鋼協(xié)不會同意；如果中鋼協(xié)堅持百分之四十以上降幅不符合三大鐵礦石供應商的利益，也會遭到其反對，這里面市場需求和談判雙方利益起主要作用，談判最終達成的協(xié)議可能是雙方相互妥協(xié)的結果。”

　　對“如果鐵礦石談判失敗，中國鋼企進口鐵礦石有可能走現(xiàn)貨市場”的猜測，蘭格鋼鐵信息研究中心分析師孫明認為，中國鋼企未來走現(xiàn)貨的可能性不大，中小鋼企和民營鋼企或許可能繼續(xù)走現(xiàn)貨市場，但大型鋼企走現(xiàn)貨的可能性幾乎不存在，無論最后降幅是多少，但是肯定會達成長期協(xié)議。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，由于中國對鐵礦石的需求量很大，目前還有兩三個月的庫存，又有印度、南非等備選供應對象，談判還有一定的回旋余地。分析人士認為，中國可能會接受小于百分之四十的降幅，但最終的價格下調幅度可能會止步于百分之三十三.

最后結論:

鐵礦石談判一直是由中鋼協(xié)領導,由寶鋼代表全行業(yè)去談判的,可惜的是,沒有一次勝利,越談越長,中鋼協(xié)一味要求對手降價,犯了致命的錯誤,要知道,談判對手比我們強大,而且成交是雙贏的,不可能是單邊的,這些簡單的道理到了我們的鋼協(xié)就不明白了,為何一定要堅持降價40%呢?即使要降,為啥要說出來,讓全世界的人都知道你的底牌呢??我們從來沒聽說日本和其他鋼廠要求降價多少,反而是談成了才說,而我們的"談判專家"卻一味強調自己的立場和利益,忽略了對手的要求和利益,談判失敗是意料中的事.

反思:我們一定要改變行政干預市場的做法,現(xiàn)在不是計劃經(jīng)濟時代,我們需要的是企業(yè)和企業(yè)的公平談判環(huán)境,而不是聽領導的決定和一廂情愿,協(xié)會是為企業(yè)服務的社會組織,而不是行政部門,也不是企業(yè),為何一直干預企業(yè)的談判??更難以理解的是,為何不先把自己的企業(yè)工作做好,一邊在談判,一邊企業(yè)卻在大量進口?這不能怪企業(yè),企業(yè)不能等著你談結果,若等到現(xiàn)在,那不早關門歇業(yè)了!所以,建議早日終止談判,雙方各讓一步,降價35%也是不錯的"勝利". 同時,我們要反思自己的失誤,要想從對手那里取得好處,是不可能的事,唯一可作的是在政府的協(xié)調下,重組中國鋼鐵企業(yè),組建成2-3家上億噸產(chǎn)能的企業(yè)集團,由企業(yè)自己直接和供貨商談判,價格可以高低不同,關鍵是一切以市場經(jīng)濟為根本,早日放棄計劃經(jīng)濟的殘留思想和做法.只要企業(yè)能盈利,降價和漲價多少何必要說出來呢??