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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：9月18日上午，寶武黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)胡望明調(diào)研鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)體系，并與寶鋼股份及營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）、歐冶云商的管理者座談交流。胡望明指出，鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)體系奮戰(zhàn)在市場(chǎng)前沿，不僅為寶鋼股份經(jīng)營(yíng)績(jī)效作出了重大貢獻(xiàn)，還帶動(dòng)促進(jìn)了集團(tuán)公司其他鋼鐵基地及多元產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。希望堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶(hù)為中心”理念，通過(guò)第一、第二營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)同，優(yōu)化管控模式，為用戶(hù)提供用材綜合解決方案，創(chuàng)造更大價(jià)值。

調(diào)研座談中，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）匯報(bào)了2025年經(jīng)營(yíng)績(jī)效、營(yíng)銷(xiāo)體系變革、2026年產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等工作；歐冶云商匯報(bào)了第二營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)等情況。今年以來(lái)，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)體系堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)公司和寶鋼股份部署，深化變革，堅(jiān)持“滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)、精調(diào)結(jié)構(gòu)、防控風(fēng)險(xiǎn)、捍衛(wèi)第一”經(jīng)營(yíng)方針，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。經(jīng)營(yíng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和出口量均達(dá)歷史最好水平，體系運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)、整體向好，為全年目標(biāo)達(dá)成奠定了基礎(chǔ)，也為后續(xù)工作注入了信心與動(dòng)力。下階段，寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)體系將堅(jiān)定落實(shí)集團(tuán)公司“三新”戰(zhàn)略部署要求，加快打造“效率最高、效益最優(yōu)、規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，充分激發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)研各方活力，真正建立起“以用戶(hù)為中心”的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，捍衛(wèi)行業(yè)第一。歐冶云商加快第二營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，與第一營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同支撐，在“總對(duì)總”服務(wù)、面向中小終端、海外渠道拓展、物流服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、AI+數(shù)智賦能等方向高效服務(wù)各類(lèi)用戶(hù)和需求，有效應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)。

胡望明指出，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)工作中，要把營(yíng)銷(xiāo)工作牢牢掌握在自己手中，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。要在加強(qiáng)制度管理的同時(shí)，高度重視企業(yè)文化，樹(shù)立正確的義利觀，用寶武文化和價(jià)值觀指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作。進(jìn)一步增強(qiáng)核心功能、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作積極服務(wù)國(guó)家重大工程，體現(xiàn)國(guó)資央企的使命擔(dān)當(dāng)。

胡望明要求，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“三新”戰(zhàn)略部署要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。要把“以用戶(hù)為中心”的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制與“創(chuàng)造價(jià)值才能分享價(jià)值”的理念有機(jī)結(jié)合，積極推廣寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)體系好的做法和理念。優(yōu)化管控模式。寶鋼股份“一公司多基地”管控模式，既能發(fā)揮市場(chǎng)化活力，又能發(fā)揮基地間協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了效率最高、效益最優(yōu)。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系矩陣式管理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域單元主戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)部門(mén)主建。進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)研一體化實(shí)體化，銷(xiāo)研端要做強(qiáng)做大，制造端要精干高效。在海外營(yíng)銷(xiāo)中要積極發(fā)揮“大使館制”模式的作用。進(jìn)一步釋放協(xié)同價(jià)值。把協(xié)同作為寶武的特有商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同上下功夫。寶鋼股份要在加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同的同時(shí)，在鋼鐵基地間協(xié)同、鋼鐵主業(yè)與五元產(chǎn)業(yè)協(xié)同中承擔(dān)重任。歐冶云商作為第二營(yíng)銷(xiāo)渠道，既是第一營(yíng)銷(xiāo)渠道的有益補(bǔ)充，還要為第一渠道賦能，提供物流、配送等服務(wù)。第一、第二營(yíng)銷(xiāo)渠道要強(qiáng)化協(xié)同，為用戶(hù)提供鋼鐵及新材料綜合解決方案，創(chuàng)造更大價(jià)值。寶武國(guó)際化，營(yíng)銷(xiāo)要先行。寶武國(guó)際化步入新階段，要堅(jiān)持“市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化”原則，營(yíng)銷(xiāo)要帶頭走出去。

寶武黨委常委、副總經(jīng)理高建兵、費(fèi)鵬，寶武總經(jīng)理助理兼鋼鐵制造業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理吳彬，集團(tuán)公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部和總部職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，寶鋼股份及營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）、歐冶云商相關(guān)負(fù)責(zé)人等參加調(diào)研座談。

來(lái)源：鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)

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