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中國鐵合金網(wǎng)：歷經(jīng)營銷團(tuán)隊(duì)近半年的辛勞，和菱實(shí)業(yè)公司在捆帶產(chǎn)品出口創(chuàng)效方面開花結(jié)果、驚喜連連——該公司首次出口非洲市場的500噸銷售訂單于日前發(fā)貨，隨即客戶又追加了2筆近200噸的訂單，并表達(dá)了繼續(xù)擴(kuò)大采購、保持長期合作的意愿。

面對日益嚴(yán)峻的鋼鐵市場形勢，和菱實(shí)業(yè)公司在認(rèn)真做好馬鋼股份鋼材包裝保產(chǎn)服務(wù)的同時，充分發(fā)揮技術(shù)營銷優(yōu)勢，積極拓展銷售思路，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，努力開拓捆帶產(chǎn)品外銷市場，形成新的效益增長點(diǎn)。

今年初，獲悉非洲某大型礦山新項(xiàng)目投產(chǎn)后需要大量優(yōu)質(zhì)捆帶，該公司立即組織專業(yè)技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)，主動與客戶取得聯(lián)系。經(jīng)過接洽，得知該客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和包裝要求極高，令許多企業(yè)望而卻步。“更高的要求，意味更高的價格和更大的收益！”該公司營銷團(tuán)隊(duì)從挑戰(zhàn)中看到商機(jī)，迎難而上，緊密部署，策劃方案，多輪次與客戶溝通。由于疫情影響，無法與客戶當(dāng)面洽談。為了能簽成首筆出口非洲訂單，營銷團(tuán)隊(duì)成員克服時差影響，全天候響應(yīng)客戶咨詢，廣泛采用電話、郵件和視頻會議等方式與客戶進(jìn)行交流洽談。

根據(jù)客戶提出的特殊質(zhì)量要求，和菱實(shí)業(yè)公司制定詳細(xì)的技術(shù)方案，并提供成熟的使用案例，不僅可滿足客戶的全部需求，還解決了客戶在特殊工況下的使用“痛點(diǎn)”，贏得了客戶的認(rèn)可和信任。由于產(chǎn)品運(yùn)抵客戶手中，不僅需要漂洋過海的長途跋涉，而且抵達(dá)非洲港口后還需經(jīng)歷數(shù)千公里的一路顛簸，如何確保產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量成為能否拿訂單的關(guān)鍵之舉。對此，該公司組建了由技術(shù)骨干組成的攻堅團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用多年積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，在極短的時間內(nèi)，通過研討、試驗(yàn)及改進(jìn)，設(shè)計出了一款穩(wěn)固牢靠、防雨防潮的捆帶定制包裝方案，有效消除了客戶的顧慮。經(jīng)過近三個月的技術(shù)交流和商務(wù)談判，雙方順利簽訂了首筆500噸的捆帶產(chǎn)品銷售合同，而且出于對和菱實(shí)業(yè)公司的信賴，非洲客戶一改貨到付款的慣例，同意以全額預(yù)付貨款的方式進(jìn)行采購。

首批訂單交期緊、要求高，和菱實(shí)業(yè)公司在原料鋼卷取樣檢測、生產(chǎn)過程控制、在線專屬LOGO噴涂、成品化驗(yàn)檢測、產(chǎn)品碼放包裝等環(huán)節(jié)中，制訂了詳備的專項(xiàng)控制措施，并實(shí)施24小時跟班制度，確保了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、按期交付。當(dāng)首批產(chǎn)品通過相關(guān)檢測、如期發(fā)貨后，非洲客戶又連續(xù)追加后續(xù)訂單，體現(xiàn)了對和菱實(shí)業(yè)公司制造能力、服務(wù)水平的高度認(rèn)可。

據(jù)悉，該公司此次出口非洲市場的捆帶產(chǎn)品，因滿足客戶定制需求且品質(zhì)卓越，其銷售利潤較相關(guān)內(nèi)銷產(chǎn)品有極為顯著的增長。“通過技術(shù)營銷取得客戶對產(chǎn)品的信任，通過差異化精品策略滿足客戶的個性化需求，持續(xù)加強(qiáng)與客戶之間合作粘性，這是我們拓展市場的主攻方向。今后，我們將按照‘三降兩增’要求，努力提高產(chǎn)品附加值，降低生產(chǎn)制造成本，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭實(shí)力和盈利能力。”該公司負(fù)責(zé)人充滿信心地表示。

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