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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：今年以來，寶鋼股份熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)克服疫情影響，始終堅(jiān)持效益最大為目標(biāo)，努力保障各基地產(chǎn)銷平衡，千方百計(jì)爭(zhēng)取市場(chǎng)用戶訂單，想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)“百千十”市場(chǎng)拓展。一季度，實(shí)現(xiàn)熱軋產(chǎn)品近地化銷售率85.3%，超額完成當(dāng)季目標(biāo)，其中寶山基地近地化率95%、東山基地近地化率96%。

3月份以來，上海疫情大面積暴發(fā)，寶山基地生產(chǎn)及物流受到重大影響，營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）熱軋銷售部全體員工團(tuán)結(jié)一致，克服居家辦公諸多不便，逐一協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等問題，對(duì)用戶合同斷點(diǎn)天天讀，同時(shí)營(yíng)銷部組織分析疫情形勢(shì)影響，對(duì)居家辦公、合同梳理、用戶保供、預(yù)案落實(shí)等相關(guān)工作做了全面部署，全力確保各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序開展，重點(diǎn)工作完成既定目標(biāo)。

熱軋銷售部持續(xù)推進(jìn)南方區(qū)域冷延用戶基地近地化切換，2月協(xié)同東山基地、南方公司專題走訪南方區(qū)域冷延用戶，推介東山基地1780新產(chǎn)線制造能力，協(xié)調(diào)用戶倍尺料試用，大部分用戶實(shí)現(xiàn)基地切換。同時(shí)，推進(jìn)青山基地冷壓延產(chǎn)品品種拓展，滿足黃石涂鍍各類需求，黃石涂鍍青山基地采購(gòu)占比由1月份的72%提升到6月份的92.5%。

在寶鋼高等級(jí)建筑用鋼品牌策劃方面，熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)克服疫情影響，不斷與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)光伏企業(yè)組織視頻會(huì)議討論，獲得光伏支架超級(jí)耐候鋼BWP800首個(gè)批量訂單，為后續(xù)項(xiàng)目潛在合作打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)與某重點(diǎn)用戶內(nèi)蒙古烏海光伏示范項(xiàng)目合作進(jìn)入到最終階段，有力支撐了寶鋼高等級(jí)建筑用鋼品牌拓展。

上海疫情期間，寶鋼熱處理核心用戶的合同發(fā)貨出現(xiàn)了很大的困難，為此熱軋銷售部協(xié)同鋼貿(mào)公司，多次與用戶溝通協(xié)調(diào)期貨合同配送，有效保障了用戶生產(chǎn)。一季度，熱軋銷售部按節(jié)點(diǎn)進(jìn)度完成工程機(jī)械行業(yè)三家主要用戶的年度協(xié)議談判。

來源：中國(guó)寶武  

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