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打印【中國鐵合金網(wǎng)訊】隨著汽車行業(yè)進入調(diào)整期以及馬鋼汽車板產(chǎn)銷量的持續(xù)攀升，肩負著市場橋頭堡作用的合肥加工中心和合肥材料科技公司努力進軍西北市場，依托與陜汽集團的戰(zhàn)略合作，通過重點突破、以點帶面的方式努力提升馬鋼汽車板區(qū)域影響力和話語權(quán)，今年一季度訂單量達1.6萬噸，創(chuàng)歷史新高
馬鋼汽車板市場拓展再傳捷報。記者于日前采訪時獲悉，今年1-3月份，馬鋼已接到來自西北地區(qū)的汽車板各類訂單達1.6萬噸，一季度訂單量達去年總量的43%。依托與陜汽集團的戰(zhàn)略合作，馬鋼汽車板正加速駛?cè)胛鞅钡貐^(qū)，產(chǎn)品影響力、品牌力、競爭力正在持續(xù)提升。
西北地區(qū)是我國汽車行業(yè)的重要生產(chǎn)區(qū)域。然而受物流不便、前期品牌推廣力度不強、市場關(guān)注度不足等原因影響，雖然近年來馬鋼汽車板在華東地區(qū)以及長江流域異軍突起，在廣袤的西北地區(qū)卻鮮有作為，汽車板市場占有率幾乎為零。隨著汽車行業(yè)進入調(diào)整期以及馬鋼汽車板產(chǎn)銷量的不斷攀升，肩負著市場橋頭堡作用的合肥加工中心和合肥材料科技公司將市場拓展的目標鎖定在這一市場空白地帶。
“市場無情，不進則退。當前我們僅僅依靠現(xiàn)有的市場存量已經(jīng)無法滿足馬鋼汽車板快速發(fā)展的趨勢，因此我們選擇迎難而上，向廣袤的大西北進軍。”正如合肥加工中心相關(guān)負責(zé)人介紹，他們的團隊將陜汽集團作為第一突破口。陜西重型汽車有限公司（下文簡稱“陜汽”）作為我國特大型汽車企業(yè)集團，產(chǎn)品范圍覆蓋重型越野車、重型卡車、軍用重卡等領(lǐng)域，位居重卡行業(yè)第三。
路途雖遠，但是保供效率不能降低，服務(wù)質(zhì)量必須跟上。這兩家公司依托完備的橫切、豎切、激光拼焊和落料等多種加工方式，積極對接客戶需求，很快取得了客戶的信賴。他們積極轉(zhuǎn)變營銷理念、服務(wù)方式，加速從服務(wù)型營銷向EVI和VAVE技術(shù)型營銷的轉(zhuǎn)變步伐，逐步由單一原卷供應(yīng)向多元產(chǎn)品化發(fā)展，不僅提升了客戶滿意度，同時也大幅提高了產(chǎn)品的附加值；實時跟蹤客戶需要，密切關(guān)注物流情況，確保保供及時高效。在他們持續(xù)攻關(guān)和努力下，目前馬鋼在陜汽冷軋用鋼上已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋，并于去年4月份成功批量供貨熱軋大梁。2018年，馬鋼供應(yīng)給陜汽的汽車板總量達3.8萬噸，其中激光拼焊板增幅達49%。得益于良好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，馬鋼于前不久再度榮獲陜汽頒發(fā)的“2018年度優(yōu)秀供應(yīng)商”獎牌。馬鋼也因此成為唯一一家被陜汽連續(xù)授予此稱號的企業(yè)。
在西北地區(qū)的影響力與日俱增，馬鋼汽車板受到越來越多的關(guān)注和青睞。馬鋼營銷團隊乘勢而進，成功開發(fā)吉利寶雞的配套廠，并正努力開發(fā)更多的新用戶。“隨著陜汽新基地的建成達產(chǎn)，預(yù)計2019年將突破20萬輛，廣袤的西北地區(qū)大有可為。我們將始終堅守客戶第一、服務(wù)至上的原則，努力打造成為區(qū)域汽車板領(lǐng)先品牌。”對于馬鋼汽車板在西北地區(qū)的前景，該營銷團隊充滿了信心。
（轉(zhuǎn)自馬鋼集團）
- [責(zé)任編輯：王可]
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