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  鐵合金市場那么大，要經(jīng)常去看看，看看行業(yè)新發(fā)展。自從去年秋天參與籌備自貿(mào)區(qū)大宗商品交易所以后，一直就有這個(gè)強(qiáng)烈念頭。感謝連云港地區(qū)的朋友們，在陽光燦爛的4月春光里再次專程前往了解學(xué)習(xí)鐵合金市場的創(chuàng)新升級。4月24日拜訪了鑌鑫鋼鐵集團(tuán)后，度過了“看看”與“聽聽”的逍遙周末。“看看”海潤天成的鉻礦增值貿(mào)易、“聽聽”商貿(mào)行家的經(jīng)營升級觀點(diǎn)。在返京的高鐵車廂里，一邊回想百花芬芳的連云港，一邊聯(lián)想產(chǎn)業(yè)整合的大趨勢，尋遍所有流行詞，最終選擇“點(diǎn)贊”，點(diǎn)贊鐵合金市場的創(chuàng)新升級。

一、增值貿(mào)易逆勢擴(kuò)張。傳統(tǒng)鉻礦貿(mào)易只是簡單的買進(jìn)賣出，鉻礦本身沒有經(jīng)過任何的增值分類或加工，買進(jìn)來什么樣就賣出去什么樣。鉻鹽、耐火材料、鑄造業(yè)等特種用戶廠家很多時(shí)候無法買到合適的原料，鉻合金冶煉工廠也不得不自行篩分。不僅給工藝師、配料師等生產(chǎn)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人增添了無窮的難度，也給用戶企業(yè)在處理煙塵、廢氣乃至渣土等方面增加了不少的麻煩。

    集中大批量進(jìn)口采購鉻礦，在目的港附近進(jìn)行洗選分類、品質(zhì)分級等精細(xì)化處理，再對冶煉用粉礦進(jìn)行球團(tuán)燒結(jié)，最后呈現(xiàn)給各類鉻礦用戶的是塊礦、粉礦、球團(tuán)等等各種細(xì)分原料，可謂“量身定制”。鉻礦買家只要把需求講得“清清楚楚，明明白白”，或許就可以不用再“千萬次的問”。

造成鉻礦貿(mào)易模式依然傳統(tǒng)的原因很多，除了觀念創(chuàng)新升級不足以外，一些國外礦山?jīng)]有進(jìn)行洗選的水源等便利，一些經(jīng)營者也沒有進(jìn)行個(gè)性化篩分的作業(yè)條件。2013年12月1日，感謝東碩集團(tuán)的邀請，曾專程去徐州郊區(qū)高皇村參觀了當(dāng)時(shí)兩家合作的海潤天成球團(tuán)燒結(jié)廠，當(dāng)晚到上海后就迫不及待地連夜撰寫了《粉礦燒結(jié)助推中國鉻鐵產(chǎn)業(yè)穩(wěn)增產(chǎn)》，似乎也引發(fā)了一輪粉礦球團(tuán)燒結(jié)再冶煉的認(rèn)知大普及。2014年3月在峨嵋山鉻鎳會議期間，海潤天成董事長安豐存先生告知，位于高皇村的鉻粉礦球團(tuán)燒結(jié)設(shè)備已從一臺套要發(fā)展到三臺套。

今年4月9日在成都鉻鎳會議期間，再次見到安老板的謙遜與自信，不由自主地馬上約好4月內(nèi)到連云港時(shí)親自去看看鉻礦增值貿(mào)易的熱烈程度。24日下午，在春日余暉里，重點(diǎn)參觀了海潤天成的鉻礦分類、破碎、研磨、洗選、檢驗(yàn)、烘干、分級、包裝等車間以及廢礦循環(huán)利用等流程，場地比較寬敞，設(shè)施相當(dāng)完備。經(jīng)過洗選后的大部分粉礦再運(yùn)到徐州郊區(qū)的工廠進(jìn)行球團(tuán)燒結(jié)，由此構(gòu)成了一條完整的鉻礦加工細(xì)分的增值產(chǎn)業(yè)鏈。洗選與燒結(jié)雖然分隔兩地，流程與銷路卻是順向分布。在鉻礦傳統(tǒng)貿(mào)易大蕭條的行業(yè)悲情中，呈現(xiàn)了鉻礦從國外礦山采購到國內(nèi)廠家選用的全流程增值服務(wù)。

二、創(chuàng)新服務(wù)贏取升級。美聯(lián)（天津）早在2012年的鐵合金會議上就介紹了類似海潤天成的創(chuàng)新貿(mào)易，把在菲律賓礦山開采以及其它地方采購的鉻礦運(yùn)到連云港進(jìn)行洗選再銷售，增強(qiáng)了美聯(lián)的鉻礦貿(mào)易競爭力。25日在連云港與另外倆美女礦商交流中得知，創(chuàng)新服務(wù)是她們經(jīng)營穩(wěn)健增長的主因。反觀這幾年的鉻、錳、鎳的礦石以及合金等貿(mào)易成功事例，真切地感受到創(chuàng)新貿(mào)易服務(wù)是抵抗市場非理性糾結(jié)的關(guān)鍵力量。

我國粗鋼表觀消費(fèi)量已經(jīng)開始下降，粗鋼產(chǎn)量峰值已經(jīng)顯現(xiàn)。我國鐵合金產(chǎn)業(yè)卻在2014年繼續(xù)呈現(xiàn)了數(shù)量增長態(tài)勢，全行業(yè)陷入虧損的殘酷現(xiàn)實(shí)折射出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的洗牌痛苦。一些生產(chǎn)企業(yè)被迫長期減產(chǎn)或停產(chǎn)，不少貿(mào)易商紛紛黯然離去。在相同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，仍然有許多鐵合金生產(chǎn)或貿(mào)易企業(yè)反而逆勢擴(kuò)張。70000KVA的鉻鐵冶煉爐已經(jīng)投產(chǎn)，19臺RKEF回轉(zhuǎn)窯鎳鐵冶煉企業(yè)還將擴(kuò)張15臺。查閱2014年的鉻礦、錳礦等產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)營數(shù)量擴(kuò)張的貿(mào)易企業(yè)也有很多。

會議詳情http://m.33form.cn/Plugin/MT_Index?showId=84

2015第十二屆中國鐵合金國際會議

2015年5月27-29日 青島香格里拉大酒店

主辦方:  中國五礦化工進(jìn)出口商會 CCCMC

中國鐵合金網(wǎng)  Ferro-Alloys.com

聯(lián)系人：岳女士  電話：86-10-87760688-819  傳真：87776388

Email：yueleilei@ferro-alloys.com  微信：Hillrainy  Skype: ferroalloy_mo

離去者有離去的理由，擴(kuò)張者有擴(kuò)張的秘訣。無法否認(rèn)的是，作為服務(wù)類的貿(mào)易經(jīng)營，無論經(jīng)營鉻礦、錳礦還是鎳礦或者其它品種，若不能緊跟市場變化開展創(chuàng)新服務(wù)，就無法贏得市場機(jī)會拓展服務(wù)升級。作為鐵合金乃至冶金產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，不少物流企業(yè)除了強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)外，信息匯集、撮合交易、協(xié)辦貨押等延伸創(chuàng)新服務(wù)也在不斷涌現(xiàn)。不斷拓展的創(chuàng)新服務(wù)，幫助物流企業(yè)在物流總量很難增長的新常態(tài)里，贏得越來越激烈的市場競爭，贏取越來越大塊的市場份額。依托不斷擴(kuò)大的忠實(shí)客戶群體，在總量平穩(wěn)的物流市場中獲得進(jìn)一步服務(wù)升級的機(jī)會與主動。由此在鐵合金各類會議上，也越來越多地看到連云港明輪以及天津華榮等許多創(chuàng)新型服務(wù)物流企業(yè)的活躍身影。

三、技術(shù)創(chuàng)新贏得發(fā)展。2011年，中鋼吉鐵生產(chǎn)出高硅硅錳，豐富了錳合金的產(chǎn)品種類，引發(fā)了電解錳的市場份額挑戰(zhàn)。上周在微信圈里廣泛轉(zhuǎn)載的“義鐵現(xiàn)象”系列報(bào)道，不僅詳細(xì)解讀了交城義望的輝煌業(yè)績，還重點(diǎn)介紹了劣勢電價(jià)區(qū)域通過生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新升級以及循環(huán)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)經(jīng)營的成功關(guān)鍵。低鋁硅鐵、高硅硅鐵等硅系產(chǎn)品讓研發(fā)投產(chǎn)企業(yè)獲得了不少的市場先機(jī)，RKEF回轉(zhuǎn)窯取代礦熱爐幫助江蘇高電價(jià)區(qū)域的鎳鐵企業(yè)一舉贏得了市場優(yōu)勢。

2014年既是我國鐵合金產(chǎn)量變化的轉(zhuǎn)折年，也會是鐵合金生產(chǎn)創(chuàng)新升級認(rèn)知的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。冶煉爐從6300KVA到70000KVA，我國鐵合金生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備快速升級至世界先進(jìn)水平的歷史大跨越。生產(chǎn)能耗不斷降低，環(huán)境污染不斷減弱，綜合效益不斷提升。無法回避，目前的鐵合金產(chǎn)業(yè)環(huán)境依然嚴(yán)峻，同質(zhì)化競爭愈演愈激烈，市場價(jià)格戰(zhàn)越來越頻繁，行業(yè)收益率越來越沮喪。展望未來，技術(shù)創(chuàng)新的成效與優(yōu)勢更加凸顯，不少企業(yè)開始享受創(chuàng)新升級的效益，將繼續(xù)推動全行業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上進(jìn)行一輪又一輪的大創(chuàng)新。

四、經(jīng)營升級贏得市場。經(jīng)過幾年的市場調(diào)整后，鐵合金市場整體進(jìn)入了筑底階段，碳鋼系產(chǎn)品雖然忍受著繼續(xù)糾結(jié)的尷尬，特鋼系產(chǎn)品率先邁出了價(jià)格回升的步伐。傳統(tǒng)貿(mào)易商群體全面萎縮，經(jīng)營信譽(yù)事件廣泛傳播。無法否認(rèn)，碳鋼產(chǎn)量已經(jīng)站在高山之巔，特鋼產(chǎn)量還在攀越峰值之頂。理性分析，亞投行的帶動效應(yīng)還遠(yuǎn)，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的基建投資加速。沉靜下來，股市已經(jīng)嚴(yán)重脫離基本面，實(shí)業(yè)正在吸引政策強(qiáng)刺激。生活一直繼續(xù)，經(jīng)營時(shí)刻向前。經(jīng)營是立足過去眺望未來，顯然無法沉湎于過往而忘記向前。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)走到了暖色調(diào)新聞頻出的刺激新階段，微觀供需態(tài)勢正在遭遇著冷色調(diào)經(jīng)驗(yàn)疊加的糾結(jié)混沌期。鐵礦的增產(chǎn)力度還遠(yuǎn)大于減產(chǎn)幅度，煤焦的減產(chǎn)強(qiáng)度已超過降價(jià)熱度。錳礦開采仍未停止增長，錳礦價(jià)格一跌再跌，港口錳礦庫存開始趨勢性下降。硅鐵生產(chǎn)再度迎來大面積減停產(chǎn)，行業(yè)虧損再度蔓延，周期性“擴(kuò)產(chǎn)-跌價(jià)-減產(chǎn)-漲價(jià)”的循環(huán)死結(jié)估計(jì)還暫難打開。金屬硅（工業(yè)硅）也在春天里迎來了類似的2014年下半年擴(kuò)產(chǎn)周期后的下行行情，鉬鐵產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷鉬礦開采過量的痛苦。

鉻礦開采連續(xù)三年沒有增長，鉻礦價(jià)格連續(xù)三年迭創(chuàng)新低，鉻礦庫存連續(xù)三年不斷探底。鉻鐵生產(chǎn)繼續(xù)多年屢創(chuàng)新高后，全球鉻鐵新增產(chǎn)能已經(jīng)差不多全部釋放完畢，一些知名鉻鐵企業(yè)已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)產(chǎn)，部分中小型鉻鐵冶煉爐正在感受處境恓惶。印尼禁止出口鎳礦一年多以來，“一帶一路”戰(zhàn)略已經(jīng)帶去了中國500億美元的巨量建設(shè)投資，不斷傳出的印尼鎳鐵建設(shè)項(xiàng)目雖然不如新聞那般輕松，再次開禁出口鎳礦的幾率暫可坦然忽視。

鎳礦來源大幅度萎縮，鎳礦庫存回落至2013年初低位，目前只有1700萬噸左右，大部分還是低鎳高鐵礦。今年一季度我國鎳鐵產(chǎn)量同比下降38.6%，2014年我國超量生產(chǎn)的鎳鐵理論上應(yīng)在5月份消耗完畢，加上托盤等因素，庫存鎳鐵最遲8月份將消耗殆盡。全球電解鎳并未在去年LME沖上21000點(diǎn)后出現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)熱潮，反而不時(shí)傳來電解鎳板塊被拋棄轉(zhuǎn)賣等傷情新聞，2015年乃至未來幾年的全球電解鎳產(chǎn)量還沒有顯露增產(chǎn)的跡象。

供需形勢雖然出現(xiàn)了不少積極信號，金融投機(jī)仍然折磨著暗淡焦慮，傳統(tǒng)模式的鐵合金生產(chǎn)與經(jīng)營正面臨著信心與信譽(yù)的雙重考驗(yàn)。在迷惑與糾結(jié)中，鐵合金行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)已經(jīng)給出了清晰答案：以人才為依托，以信譽(yù)為命脈，堅(jiān)守自身優(yōu)勢，緊跟產(chǎn)業(yè)升級，加大創(chuàng)新力度。以人為本的經(jīng)營理念穩(wěn)扎穩(wěn)打，以新為王的升級作為推成出新。

五、理念創(chuàng)新贏得未來。有學(xué)者分析，中國經(jīng)濟(jì)目前遭遇的難題是三個(gè)：金融、物流與人口。金融壟斷加亂收費(fèi)導(dǎo)致融資成本奇高難降，物流低效加區(qū)域割裂導(dǎo)致運(yùn)輸成本只漲難跌，計(jì)生政策加戶籍枷鎖導(dǎo)致人口紅利快速消失。貨幣增速長期高歌猛進(jìn)，實(shí)業(yè)缺錢始終無藥可解。這些難題或問題確實(shí)深刻影響著經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整階段的生產(chǎn)與經(jīng)營，大部分企業(yè)遭遇了發(fā)展困難，一部分企業(yè)陷入了生存危機(jī)。

提前抓住市場先機(jī)，容易贏得市場未來。無法回避，我國鐵合金產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了整合升級的慘烈轉(zhuǎn)型時(shí)期，不少經(jīng)營者已經(jīng)相繼黯然離開，一些企業(yè)被迫繼續(xù)艱難轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，規(guī)�；瘮U(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、金融化操作等創(chuàng)新型經(jīng)營理念已經(jīng)廣為人知。深圳盛亞的錳礦實(shí)物現(xiàn)貨與螺紋鋼期貨對沖、尚欽物流園的鎳礦實(shí)物現(xiàn)貨與電解鎳期貨套保，都是充分研究利用期貨與現(xiàn)貨兩大市場的各自特點(diǎn)與互補(bǔ)機(jī)遇，不少經(jīng)營者都因此取得了驕人業(yè)績。經(jīng)歷一波又一波的技術(shù)升級，通過一輪又一輪的擴(kuò)張整合，全球排名前列的鐵合金大企業(yè)中，我國的硅鐵、電解錳、錳鐵、鉻鐵、鎳鐵等上榜的生產(chǎn)企業(yè)越來越多，有些已經(jīng)獨(dú)占鰲頭。

六、創(chuàng)新升級贏得點(diǎn)贊。人生無法趟過同一條河流。我國將保持5-10年的粗鋼產(chǎn)量8億噸左右的峰值平臺期，也將影響鐵合金產(chǎn)業(yè)長期保持產(chǎn)量3500萬噸左右與消費(fèi)量近4000萬噸的規(guī)模體量。量增已很難期待，質(zhì)變會不斷升級。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模不變、企業(yè)數(shù)量減少的歷史性大趨勢里，創(chuàng)新升級只會成為鐵合金市場趨勢的主基調(diào)。

海潤天成的鉻礦增值貿(mào)易贏得了弱勢市場的賺錢機(jī)遇，交城義望的生產(chǎn)創(chuàng)新升級獲得了市場的競爭先機(jī)，明輪貨運(yùn)的信息匯集加購銷撮合以及華榮貨運(yùn)的倉儲精細(xì)加服務(wù)周到吸引了商家的主動關(guān)注，還有許許多多憑借理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新以及經(jīng)營升級的行業(yè)精彩。行業(yè)創(chuàng)新雖然無法一一列舉，產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)贏得了市場喝彩。

市場始終會充滿競爭，競爭總體會不斷加劇，我國鐵合金市場還將繼續(xù)經(jīng)歷幾年的轉(zhuǎn)型、整合、升級痛苦期。任何一項(xiàng)創(chuàng)新或升級不僅可能關(guān)系到企業(yè)自身的生存或發(fā)展，在微信等自媒體發(fā)展日新月異的新時(shí)代里，也會贏得行業(yè)內(nèi)外的廣泛點(diǎn)贊。為已經(jīng)取得的業(yè)績成就點(diǎn)贊，為即將采取的創(chuàng)新升級點(diǎn)贊。

期待在5月27日的青島鐵合金會議上聽到更多的創(chuàng)新升級信息，見到更多的行業(yè)出彩人物。（李強(qiáng)）

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