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  一季度，錦州鈦業(yè)市場部面對冬季裝飾裝修工程多數(shù)停工造成鈦白粉下游產(chǎn)業(yè)銷量大幅降低、非美元貨幣貶值造成鈦白粉出口困難、國際鈦白粉企業(yè)加大力度沖擊中國市場等不利因素與公司全面釋放產(chǎn)能之間的凸顯矛盾，積極采取措施力促鈦白粉銷量提升，取得了淡季銷量同比增長6%的良好業(yè)績，創(chuàng)造歷史新高。

    面對諸多不利因素，市場部在強化內(nèi)部管理、促進對外合作、深化部門協(xié)同三方面大做文章。在強化內(nèi)部管理上，一方面結合銷售技能、產(chǎn)品知識、樣品跟蹤、市場動態(tài)等內(nèi)容，有針對性地開展業(yè)務培訓，提升銷售人員業(yè)務素質(zhì)。另一方面將年度預算細分到月度和具體業(yè)務員，并以月度銷售結果進行績效考核，在保證銷售預算準確的前提下，最大化地發(fā)揮業(yè)務人員業(yè)務能力，落實月度銷售目標。在促進對外合作上，加強對鈦白粉客戶的市場走訪并制定詳細的大客戶開發(fā)進度，全力推進市場開發(fā)與合作。堅持執(zhí)行大客戶開發(fā)管理制度，以商務支持為杠桿，以技術服務為支撐，以情感交流為紐帶，在代理商內(nèi)部建立有效的競爭機制，鼓勵代理商進一步對區(qū)域內(nèi)潛在的客戶進行開發(fā)及挖掘，并與合作穩(wěn)定的供應商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增強代理商的歸屬感、榮譽感和自信心。在深化部門協(xié)同上，全力配合生產(chǎn)設備部和技術研發(fā)中心，不斷改善關鍵設備和優(yōu)化技術指標，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和行業(yè)應用性能，為產(chǎn)品綜合競爭實力的增強提供了有力保障。(z中信錦州）