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[Ferro-alloys.com] 11月底國內(nèi)硅鐵市場出現(xiàn)階梯性降價(jià)，從圖表來看，內(nèi)蒙古地區(qū)75B硅鐵價(jià)格在本月下跌了近300元/噸。受制于金屬鎂價(jià)格的回落，75A硅鐵也出現(xiàn)了大幅的降價(jià)現(xiàn)象，月末與月初相比下落350元/噸。

從最新的產(chǎn)量出具來看，1-10月份全國累計(jì)硅鐵432萬噸，較去年同期減少4萬余噸。10月產(chǎn)量寧夏地區(qū)以12萬噸居于榜首，其后是青海地區(qū)11萬噸、內(nèi)蒙地區(qū)8.5萬噸、甘肅地區(qū)4.6萬噸。

圖1、2013-2014年內(nèi)蒙地區(qū)硅鐵價(jià)格與河鋼采購價(jià)對比圖

從行業(yè)角度分析，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)了三大角色來維系整個(gè)硅鐵行業(yè)的平衡，分別為：硅鐵生產(chǎn)企業(yè)、合金貿(mào)易商、下游終端（鋼廠、金屬鎂廠）。

圖2、硅鐵行業(yè)三角鏈供應(yīng)圖

從硅鐵企業(yè)的來說，其穩(wěn)定的硅鐵產(chǎn)品終將留下終端客戶，但是由于終端客戶的回款在業(yè)內(nèi)并不被看好，硅鐵企業(yè)并不想貿(mào)然供貨而進(jìn)入終端的“供貨—回款”的死循環(huán)，因此出現(xiàn)了更加靈活的合金貿(mào)易商來轉(zhuǎn)嫁其回款的風(fēng)險(xiǎn)。

出于硅鐵企業(yè)提貨和終端客戶采購存在的利潤空間驅(qū)使下，合金貿(mào)易商也愿意介入產(chǎn)業(yè)鏈并轉(zhuǎn)嫁部分硅鐵生產(chǎn)商的回款風(fēng)險(xiǎn)�？梢哉f合金貿(mào)易商是整個(gè)“產(chǎn)品—終端”的催化劑，也是調(diào)節(jié)終端客戶與硅鐵企業(yè)利益的重要因素。

那么相應(yīng)的問題就是，如果說舍棄合金貿(mào)易商的角色，回到“產(chǎn)品—終端”的單一鏈條，必然會出現(xiàn)的問題有：

首先最明顯的是，行業(yè)內(nèi)三角鏈化繁為簡制約因素將會減少，整個(gè)價(jià)格波動將會存在特別大的不穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)終端與供應(yīng)方的利益不和，甚至?xí)䦟?dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的破裂。

其次對于硅鐵企業(yè)來說，銷售渠道減少是必然的，并且也將會獨(dú)自承擔(dān)終端客戶的回款風(fēng)險(xiǎn)，如果終端客戶的資金鏈一旦斷裂，那么硅鐵企業(yè)也將會被牽連。

最后對于終端客戶來說，其合金貿(mào)易商的退出，短期內(nèi)采購的成本（也就是招標(biāo)價(jià)格）會有所降低，這是終端客戶最大的利好之處。但現(xiàn)實(shí)就是終端的采購源將會變得特別單一，一旦在硅鐵企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)相應(yīng)的報(bào)價(jià)聯(lián)盟，終端將會完全受制于硅鐵生產(chǎn)商�？v然現(xiàn)在是“買方市場”，隨著時(shí)間的推移，終端客戶的定價(jià)話語權(quán)將會被削弱甚至消失。

化繁為簡自有他的優(yōu)點(diǎn)，比如能讓市場價(jià)格變得更加透明，再比如也能夠加速硅鐵企業(yè)和終端的產(chǎn)業(yè)整合。但是從中長期來看，三角鏈的破裂沒有誰是真正的收益者。

“單一的生態(tài)鏈”并非是化解所有問題的萬靈藥，反而是導(dǎo)致行業(yè)不穩(wěn)定的重要因素�，F(xiàn)階段終端方應(yīng)該發(fā)揮其主動性，控制價(jià)格的持續(xù)下跌，并給合金貿(mào)易商騰出相應(yīng)的利潤空間，這才是身為“買方”真正的管理調(diào)控藝術(shù)。

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