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中國鐵合金網(wǎng)訊：剛進(jìn)入七月，全國大范圍的降雨鋪天蓋地，大部份錳礦玩家好像都在一邊看雨水一邊玩微信，各種信息與笑話等段子自然不少，上海晉能的南非半碳酸錳礦也不乏關(guān)心者提及。此前看到不少行業(yè)人士從書寫習(xí)慣、CIQ權(quán)威與復(fù)檢協(xié)商等角度進(jìn)行了一些分析建議，深受啟發(fā)。盡管還沒有見到上海晉能發(fā)布的新消息，這次合同爭(zhēng)議與品質(zhì)差異的不開心事件一定會(huì)在中國錳行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生廣泛影響。筆者以為，在錳礦等合金礦石進(jìn)口中，買家只要明確拒收條款，即英文的“REJECTION”，許多爭(zhēng)議都可避免。在實(shí)際操作中，如下兩點(diǎn)需要細(xì)心。

一、盡管下限(minimum)應(yīng)是拒收值，仍須詳細(xì)明確拒收條款，也可簡(jiǎn)化書寫為minimum(rejection)。在信用證條款里尤其要逐一明確，不能嫌麻煩，以避免個(gè)別出口商為此爭(zhēng)執(zhí)，也可避免中國的收單行或開證行出現(xiàn)誤判。

二、降低首付款比例是有效保證。此前，由于中國需求急速擴(kuò)張，中國買家群體擴(kuò)大，個(gè)別國外錳礦山以此提出了許多不合理?xiàng)l款，使買家處于被動(dòng)的劣勢(shì)地位。比如98%或97%首付款等要求，其口頭理由就是礦石品質(zhì)能夠保證。

事實(shí)上，口頭保證的兌現(xiàn)率本身就是個(gè)問題，操作講求書面證據(jù)。畢竟礦石是自然資源，同一礦體的品質(zhì)差異也客觀存在，錳礦等礦石的價(jià)值也不特別高，無法做到每塊都檢測(cè)，而且檢驗(yàn)本身也有誤差。

試想一下，如果礦石品質(zhì)確實(shí)能夠保證與合同約定一樣，出口商何必堅(jiān)持高比例的首付款呢？信用證項(xiàng)下的收款是有保證的，完全沒有必要因此與買家就此提出過分要求。因此也可以推測(cè)，或許正因?yàn)槌隹谏痰男判牟蛔悖乓笾袊I家被迫接受高首付款，以求解決麻煩時(shí)占據(jù)主動(dòng)。

實(shí)際操作中，高比例首付款的開證一般都會(huì)帶來最終結(jié)算時(shí)出口方須退支的大額退款。信譽(yù)卓著的出口商退款還比較快，不少的退款往往會(huì)一拖再拖，最后賴賬的也有，某土耳其鉻礦山就曾拒絕退還中方的多筆尾款。若出現(xiàn)那樣的情況，中國買家不僅遭受貨款損失，還會(huì)面臨進(jìn)口單據(jù)核銷等麻煩。

最后，建議進(jìn)口操作人員要與中國的開證或收單銀行多溝通，一些城市的個(gè)別銀行對(duì)進(jìn)口付匯遠(yuǎn)比對(duì)出口收匯要著急得多，搞不好在銀行經(jīng)辦人那里還會(huì)遇到意想不到的被動(dòng)處置。

不管怎樣，如果在制作外貿(mào)單據(jù)時(shí)擯棄中文的委婉表達(dá)方式，嚴(yán)格采用西方的直接明確的語言習(xí)慣，把該標(biāo)注“REJECTION”的每一個(gè)細(xì)則都耐心地逐一明確在信用證等重要單據(jù)中，以后的各項(xiàng)操作都會(huì)規(guī)范得多。同樣，對(duì)超過95%首付款的進(jìn)口合同，中國買家就應(yīng)首先警惕該尾款難收，也可因此質(zhì)疑賣家的商業(yè)誠信。（本網(wǎng)會(huì)員單位供稿）

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