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 中國鐵合金網(wǎng)訊：從最初的一分錢不降到如今主動降價尋求合作，世界知名的礦業(yè)公司向山東能源新礦集團(tuán)伸出了橄欖枝。面對不斷下滑的煤炭形勢，新礦集團(tuán)開拓全新領(lǐng)域，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來突破。繼去年銷售收入突破200億之后，今年前三個月，新礦物流產(chǎn)業(yè)的銷售收入已超50億元，國際貿(mào)易額更是一舉突破31億元，物流產(chǎn)業(yè)已成為這家大型煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的有力支撐。

“一噸就給我們降了4.4美元，一筆訂單就能省下13萬美元。”日前，新礦集團(tuán)物資供銷公司國際貿(mào)易部主任潘士勇高興地告訴記者。原來，近期該公司接到國內(nèi)客戶訂單，需要采購3萬噸錳礦石。錳礦石種類全、品質(zhì)優(yōu)當(dāng)屬巴西，潘士勇立即向供貨商巴西布里提拉瑪?shù)V業(yè)公司進(jìn)行詢價。沒想到對方直接給出了220美元/噸的價格，比國際市場價還低了4.4美元/噸。“布里提拉瑪是巴西第二大錳礦企業(yè)、世界主要的錳礦石供應(yīng)商，這樣一家在業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)主動讓價，真是新礦開展國際物流業(yè)務(wù)以來的頭一遭。”潘士勇介紹說。

進(jìn)行國際貿(mào)易，文化和商業(yè)理念上的巨大差異容易被放大，甚至直接影響生意的進(jìn)展:中國人做生意講究實際，只要雙方都有錢可賺，讓點價也能接受；但歐美的商業(yè)文化講究的是利潤最大化，一筆訂單少賺一美金也不肯讓步。在這種條件下，打開合作的第一步尤為困難。為抓住布里提拉瑪這一優(yōu)質(zhì)供貨商，新礦派出駐巴西的辦事人員多次上門拜訪，同時邀請對方到國內(nèi)參觀。了解到新礦在國內(nèi)的規(guī)模、信譽和發(fā)展?jié)摿Γ祭锾崂斀K于同意合作。如今牽手6年，新礦憑借良好的信譽、不斷壯大的企業(yè)規(guī)模贏得了布里提拉瑪?shù)男刨�，雙方不僅建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，布里提拉瑪更給予新礦原材料供應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。雙方每年的業(yè)務(wù)量超5萬噸，金額過千萬美元。

在國際貿(mào)易中逐漸壯大、發(fā)聲，新礦集團(tuán)的物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展愈發(fā)穩(wěn)健扎實。尤其是在煤炭形勢持續(xù)低迷的當(dāng)下，物流產(chǎn)業(yè)已成為企業(yè)突圍的有力支撐。據(jù)了解，今年2月，新礦集團(tuán)的商品煤平均售價比去年同期下降106元/噸，比2012年同期下降298.36元/噸，煤炭盈利空間繼續(xù)遭到擠壓，一些生產(chǎn)煤礦已經(jīng)到了虧損境地。煤炭市場短期內(nèi)難以回暖，物流產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢卻漸已顯現(xiàn)。“當(dāng)前，國家對物流產(chǎn)業(yè)有政策優(yōu)惠，集團(tuán)有從事物流的品牌優(yōu)勢，因此新礦要積極推動物流產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎。”新礦集團(tuán)董事長張文說。

目前，新礦物流已實現(xiàn)了從單一向多元、從內(nèi)地向沿海、從國內(nèi)向國際的轉(zhuǎn)變。巴西、阿聯(lián)酋、南非、蒙古、伊朗等國已有了新礦的公司或辦事處，美、德、俄等10多個國家的供貨商與新礦開展了鐵礦石、鎳礦、錳礦、木材、石膏板等進(jìn)出口貿(mào)易。去年，新礦進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到了105億元，同比增加49億元，今年前三個月國際貿(mào)易額已突破31億元。國內(nèi)業(yè)務(wù)開展得更加順風(fēng)順?biāo)Ｔ趪鴥?nèi)，新礦在10個省(區(qū))成立了40個供銷貿(mào)易分公司和分部，形成了輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營范圍涵蓋煤炭、礦石、木材、五金、建材等多元化產(chǎn)品，涉及30大類30000多個品種。自備建設(shè)了14個標(biāo)準(zhǔn)化倉庫以及1條專屬鐵路線，實現(xiàn)了供應(yīng)物資從吊裝、生產(chǎn)到儲運的一體化。（來源：鳳凰財經(jīng) 原標(biāo)題：新礦國際物流仨月攬來31億元）

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